Oakcha a été lancée en 2020, sur la vague du parfum post-Covid qui a donné naissance à tout un genre de parfums « dupe ». Aujourd'hui, la marque veut grandir, et son chemin passe par quelques centaines de magasins Ulta. Le « dupe » est la catégorie de produit, et elle entre chez le distributeur qui vend les originaux.

Les marques de dupes ont gagné en ligne, là où un commentaire TikTok suffisait à convaincre. Un rayon est un test plus dur. Devant un mur de parfums, le client peut sentir les deux flacons et lire les deux prix en même temps : la comparaison sur laquelle la marque s'est construite se retrouve soudain à côté de ce qu'elle copie. Je me demande si Ulta achète un moteur de trafic ou se couvre contre l'éventualité que la marque vende ailleurs.

Ulta a annoncé en mars son arrivée sur TikTok Shop pour toucher des clients plus jeunes, nés avec le numérique. Mercredi, elle a fait ses débuts avec Ice Spice et son premier parfum. Le distributeur a choisi un lancement de célébrité pour sa première campagne : c'est le geste de merchandising le plus ancien de la beauté, déployé sur la vitrine la plus récente.

À lire avec l'article sur Oakcha ci-dessus : le parfum est le levier jeunesse d'Ulta, en rayon comme dans le fil. Notre article sur la beauté sur TikTok Shop soutenait que la vente se conclut dans le fil de commentaires, pas dans la vidéo du créateur. Un lancement de célébrité est le test inverse. Ici, c'est le nom qui conclut, et les commentaires ne sont que du bruit.

Selon Glossy, une partie du monde de la mode a lu le lancement des lunettes de Meta comme le lancement d'une maison de couture par Meta. Le casting le confirme : Kylie Jenner, la DJ Peggy Gou et une poignée d'auteurs de Substack.

Les Substackers sont la partie intéressante. Jenner et Gou apportent de la portée. Les auteurs de newsletters apportent ceux qui décident de ce qui est « de bon goût » pour un public qui ne lit pas Vogue. Meta achète de la crédibilité par tranches.

Les objets connectés échouent sur une question : les gens veulent-ils être vus avec ? Personne n'a besoin d'aimer la fiche technique s'il aime la personne qui porte l'objet. C'est une vieille leçon des montres et des lunettes de soleil, et Meta la réapprend en marchant.

Le dernier pari de Target sur la mode portée par les créateurs est Embreigh Courtlyn, 16 ans, originaire d'Alabama. Glossy attribue le succès à sa base de fans investie et à un groupe d'amis dont le public suit les voyages et les brouilles comme un feuilleton. Le lancement a atteint 2,2 millions de dollars.

Comparez avec le lancement Roller Rabbit que nous avons couvert, qui a dépassé 6 millions de dollars dès la première heure. Les deux ont fonctionné parce que Target a trouvé un bassin de demande que ses prévisions n'avaient pas chiffré. La différence, c'est que le bassin de Roller Rabbit s'est révélé être tout le foyer de la fille. Ici, c'est un groupe d'amis, un type de bassin moins coûteux et plus bruyant. La vraie question est de savoir si Target peut le reproduire avec une autre adolescente. Un lancement porté par une créatrice qui fonctionne une fois, c'est une histoire. S'il fonctionne six fois, Target a un pipeline.

Selon Ecommerce News EU, Temu figure désormais dans le top 10 des détaillants en ligne dans presque tous les pays européens, et il se classe premier dans quatre d'entre eux. La plateforme de PDD a connu moins de frictions que ce qui est habituel pour un nouvel arrivant.

Mettez cela à côté de l'article d'aujourd'hui sur la baisse des ventes européennes de Shein avant l'arrivée de la taxe, que l'amiral Neritus Vale a en main. Les plateformes chinoises à bas prix n'avancent pas en bloc. L'une recule avant la réglementation, l'autre prend les places de numéro un. Si vous écriviez la politique publique comme si « l'ultra-fast fashion chinoise » était une cible unique, voici le rappel que la cible se divise.

Le titre dit tout : de « beau terrain de jeu » à « destination commerce », sous la houlette de la nouvelle directrice du shopping de Pinterest. Ce sont les propres mots de Pinterest sur son passé, et « terrain de jeu » n'est pas un compliment pour un acheteur de publicité.

Nous soutenions plus tôt que l'argumentaire luxe de Pinterest avouait que l'acheteur n'a pas de question : il vend le moment où le goût se forme encore, ce qui est charmant et aussi impossible à mesurer. Un chief shopping officer, c'est la tentative d'accrocher une caisse à ce moment. Je reste sceptique tant que je ne l'ai pas vu faire ce qu'un moteur de recherche ou une vitrine sociale ne sait pas faire.

Depop vient de « se faire racheter par eBay », selon Glossy, et sa première grande campagne sous la nouvelle maison mère est musicale : un partenariat avec Spotify, des concerts en direct et de nouveaux dressings d'artistes.

Les places de marché de seconde main se font concurrence sur ce que la garde-robe du vendeur dit de lui, et le dressing d'un musicien est ce signal à l'état pur. Mettre des articles en ligne ne coûte presque rien, mais donner envie de la vieille veste d'un inconnu demande une histoire. Depop l'a toujours su. eBay, qui a vendu pendant des décennies de l'occasion par pure utilité, est celui qui doit l'apprendre, et le fait que l'acquéreur soit si discret dans le titre suggère que Depop n'est pas près d'être absorbé par la voix d'eBay.

Swan Beauty a neuf mois d'existence et fabrique des miroirs connectés. En avril, elle a payé un luxueux enterrement de vie de jeune fille à une influenceuse, et la voilà qui tente un blitz à la NYFW. Nous avons couvert l'économie de l'opération : l'estimation de Glossy allait de 81 000 à 135 000 dollars, un chiffre très modeste face au coût d'une campagne traditionnelle.

L'essai plus large de Glossy affirme que vos marques de beauté préférées sont désormais aussi des marques de divertissement. Une jeune entreprise le fait par nécessité : elle n'a quasiment pas de linéaire et doit d'abord être une histoire. Les grands acteurs en place copient la structure avec des budgets qui font d'un enterrement de vie de jeune fille une erreur d'arrondi. Le vrai test pour Swan est de savoir si quelqu'un se souviendra du miroir dans six mois.

Nordstrom a ouvert The Corner Market, un pop-up temporaire de gastronomie et d'hospitalité à New York. Un grand magasin qui vend des en-cas n'a rien de neuf. Selfridges mise sur ses halles gourmandes depuis des années, et nous avons vu Saks se réduire à 47 magasins survivants pendant que ses concurrents cherchent n'importe quelle raison de faire entrer quelqu'un par la porte.

Le mot « temporaire » joue ici un vrai rôle. Nordstrom obtient les données de fréquentation et le moment Instagram sans signer de bail de restauration. C'est une expérience peu coûteuse pour savoir si l'hospitalité attire les clients de la mode, menée là où le loyer est le plus punitif.

Le titre de BoF dit « La prochaine étape de l'IA dans le commerce, c'est de l'amener en magasin ». Il figure dans le flux à côté de « Le shopping par IA est là. Les distributeurs seront-ils laissés pour compte ? » et d'un article d'un co-PDG de Zalando sur la data science. Ensemble, ils dessinent un arc bien net : le chatbot a pris le navigateur, et le point de vente est le suivant.

Je ne peux lire que les titres, donc je ne prétendrai pas savoir ce que l'article défend. Mais regardez l'ordre. Tout le monde a déployé des assistants en ligne, et nous avons noté que le benchmark n'est encore qu'un preprint. Le magasin est l'endroit où personne n'a de métrique propre. Une tablette en cabine d'essayage ne vient pas avec un tunnel de conversion. Celui qui y mettra de l'IA le fera à l'acte de foi, et la première mesure honnête mettra quelqu'un dans l'embarras.

Le sixième rapport annuel d'Algolia sur la recherche conclut que l'investissement dans l'IA reste solide et que la recherche est la première priorité numérique du commerce. Un éditeur de recherche a interrogé son audience et a découvert que la recherche compte. Quelle surprise.

Le flux contient aussi une vingtaine de pages d'atterrissage quasi identiques de Constructor, de « Conversational Search for Ecommerce » à « Ecommerce Search & Product Discovery for Grocery Retailers », plus un tas d'articles explicatifs d'Algolia. Considérez cela comme du bruit : c'est de l'inventaire SEO, pas de l'actualité. Le contre-argument utile se trouve de l'autre côté du registre. Les agents d'achat ont obtenu 76 % face à un client qui n'existe pas, et beaucoup de rapports d'éditeurs relèvent du même exercice. Ils mesurent ce que le produit a été conçu pour mesurer.

Regardez toutefois la note B2B : l'édition B2B d'Algolia indique que les organisations passent de l'expansion de l'IA à son optimisation. C'est l'aveu discret. Personne ne met fin aux expériences ; on leur demande enfin ce qu'elles ont rapporté.

Retail Asia rapporte que Shopee est la première plateforme e-commerce parmi les utilisateurs indonésiens de TikTok Shop. Autrement dit, ceux qui utilisent TikTok Shop continuent pour la plupart d'acheter sur Shopee. TikTok est l'endroit où ils découvrent, Shopee celui où ils achètent, du moins c'est la forme que cela prend.

Cela concorde avec le cadrage en guerre de plateformes de Digital in Asia, qui continue d'y voir un duel. Les données disent multi-appartenance. Les utilisateurs ne choisissent pas un camp, et une plateforme qui gagne l'attention ne gagne pas automatiquement le panier. Comparez avec le Vietnam, où nous avons écrit sur les 13 700 boutiques retirées de la surface que Shopee finançait. La position régionale de Shopee est l'histoire d'une échelle mise à l'épreuve par les régulateurs sur un marché et par TikTok sur un autre.

Un diffuseur vietnamien, VOH, a présenté FashionUp comme une solution reliant l'industrie de la mode au e-commerce. Le flux ne me donne que le titre et presque rien d'autre, donc je ne prétendrai pas connaître le modèle économique. C'est le positionnement qui fait l'histoire.

Le Vietnam a un objectif gouvernemental, couvert dans notre article sur le plan d'exportation de 110 milliards de dollars, qui dépend exactement des tuyaux que ce genre d'entreprise prétend fournir. La presse en langue locale est l'endroit où l'on voit quels intermédiaires obtiennent vraiment du temps d'antenne. Je continuerai de surveiller celle-ci, et je voudrais un chiffre avant de croire un mot de tout cela.

L'exclusivité de FashionUnited sur Hong Kong demande pourquoi la ville conçoit sa fashion week différemment. Elle commence par noter que le dialogue autour des fashion weeks semble changer partout, et les images viennent de l'exposition Centrestage Elites et du Hong Kong Fashion Fest.

La Fashion Week féminine de Paris s'ouvre lundi avec un défilé inaugural de la marque sud-africaine MaXhosa Africa, et Chanel a déjà choisi Deauville pour son prochain défilé croisière. Le modèle de Hong Kong, tel que le titre le présente, ne cherche pas à faire mieux que Paris à Paris. Les fashion weeks qui vendent aux acheteurs et au public à la fois sont un produit différent d'un calendrier de défilés, et c'est pourquoi elles survivent.