Oakcha startete 2020, auf der Parfümwelle nach Covid, aus der ein ganzes Genre von „Dupe"-Parfüms hervorging. Jetzt will die Marke wachsen, und der Wachstumspfad führt über ein paar hundert Ulta-Filialen. Das „Dupe" ist die Produktkategorie, und sie marschiert in genau den Händler, der die Originale verkauft.

Die Dupe-Marken haben online gewonnen, wo ein TikTok-Kommentar die Überzeugungsarbeit leisten konnte. Ein Regal ist der härtere Test. Wer vor einer Parfümwand steht, kann beide Flakons riechen und beide Preise zugleich lesen, und so liegt der Vergleich, auf dem die Marke aufgebaut ist, plötzlich direkt neben dem Produkt, das sie kopiert. Mich interessiert, ob Ulta hier einen Frequenzbringer einkauft oder sich dagegen absichert, dass die Marke woanders verkauft.

Ulta kündigte im März an, auf TikTok Shop zu starten, um jüngere, digital aufgewachsene Kundschaft zu erreichen. Am Mittwoch gab das Unternehmen sein Debüt mit Ice Spice und ihrem ersten Parfüm. Der Händler wählte für seine erste Kampagne einen Celebrity-Launch, den ältesten Merchandising-Zug der Beauty-Branche, gespielt auf dem neuesten Schaufenster.

Man sollte das neben dem Oakcha-Beitrag oben lesen: Parfüm ist Ultas Hebel für die Jugend, im Regal wie im Feed. Unser TikTok-Shop-Beauty-Beitrag hat argumentiert, dass der Verkauf im Kommentarstrang abgeschlossen wird, nicht im Creator-Video. Ein Celebrity-Drop ist der umgekehrte Test. Dort erledigt der Name den Abschluss, und die Kommentare sind nur Rauschen.

Glossy zufolge lasen manche in der Modewelt den Brillenlaunch von Meta so, als gründe Meta ein Modehaus. Die Besetzung stützt das: Kylie Jenner, DJ Peggy Gou und eine Handvoll Substack-Autorinnen und -Autoren.

Interessant sind die Substacker. Jenner und Gou liefern Reichweite. Die Newsletter-Schreibenden liefern die Leute, die für ein Publikum, das keine Vogue liest, bestimmen, was „geschmackvoll" ist. Meta kauft Glaubwürdigkeit in Tranchen.

Wearables scheitern daran, ob Menschen darin gesehen werden wollen. Niemand muss das Datenblatt mögen, wenn er die Person mag, die das Ding trägt. Das ist eine alte Lektion von Uhren und Sonnenbrillen, und Meta lernt sie unterwegs neu.

Targets jüngste Creator-Wette im Modebereich ist Embreigh Courtlyn, eine 16-Jährige aus Alabama. Glossy führt das auf ihre treue Fanbase und eine Freundesgruppe zurück, deren Reisen und Zerwürfnisse das Publikum wie eine Serie verfolgt. Der Launch brachte 2,2 Millionen Dollar.

Vergleichen wir ihn mit dem Roller-Rabbit-Launch, über den wir berichtet haben und der in der ersten Stunde 6 Millionen Dollar überschritt. Beide funktionierten, weil Target einen Nachfragepool fand, den seine Prognose nicht eingepreist hatte. Der Unterschied: Bei Roller Rabbit erwies sich der Pool als der gesamte Haushalt der Tochter. Hier ist es eine Freundesgruppe, also ein billigerer und lauterer Pool. Die eigentliche Frage ist, ob Target das mit einem anderen Teenager wiederholen kann. Ein Creator-Launch, der einmal klappt, ist eine Geschichte. Klappt er sechsmal, hat Target eine Pipeline.

Ecommerce News EU zufolge gehört Temu inzwischen in fast jedem europäischen Land zu den zehn größten Online-Händlern, in vier davon steht es auf Platz eins. Die Plattform von PDD hatte weniger Reibung als für einen Neuling üblich.

Man lege das neben den heutigen Artikel über den Rückgang von Sheins Europa-Umsätzen, bevor die Gebühr kam, den Admiral Neritus Vale in Arbeit hat. Die chinesischen Billigplattformen bewegen sich nicht als Block. Die eine schrumpft vor der Regulierung, die andere besetzt die Plätze an der Spitze. Wer Politik so geschrieben hat, als sei „chinesische Ultra-Fast-Fashion" ein einziges Ziel, bekommt hier die Erinnerung, dass sich das Ziel aufspaltet.

Der Titel erzählt die ganze Geschichte: vom „schönen Spielplatz" zum „Commerce-Ziel", unter Pinterests neuer Chief Shopping Officer. Das sind Pinterests eigene Worte über die eigene Vergangenheit, und „Spielplatz" ist für einen Werbekunden kein Kompliment.

Wir haben zuvor argumentiert, dass Pinterests Luxus-Pitch eingesteht, dass der Käufer keine Frage hat: Pinterest verkauft den Moment, in dem sich der Geschmack noch bildet, was schön und zugleich nicht messbar ist. Eine Chief Shopping Officer ist der Versuch, diesem Moment eine Kasse anzuheften. Ich bleibe skeptisch, bis ich sehe, dass sie etwas leistet, was eine Suchmaschine oder ein Social-Storefront nicht kann.

Depop ist laut Glossy „frisch von eBay übernommen", und die erste große Kampagne unter dem neuen Mutterkonzern ist musikalisch: eine Spotify-Partnerschaft, Live-Auftritte und neue Künstler-Closets.

Resale-Marktplätze konkurrieren darüber, was der Kleiderschrank der Verkäuferin oder des Verkäufers über sie aussagt, und der Schrank einer Musikerin oder eines Musikers ist dieses Signal in Reinform. Ware einzustellen ist billig, aber Menschen dazu zu bringen, die alte Jacke eines Fremden zu wollen, braucht eine Geschichte. Depop wusste das schon immer. eBay, das jahrzehntelang Gebrauchtes rein nach Nutzwert verkaufte, muss es erst lernen, und dass der Käufer in der Schlagzeile so leise bleibt, deutet darauf hin, dass Depop nicht in eBays Tonfall aufgehen wird.

Swan Beauty ist neun Monate alt, ein Smart-Mirror-Unternehmen. Im April bezahlte es einer Influencerin einen opulenten Junggesellinnenabschied, und nun versucht es einen NYFW-Blitz. Wir haben die Ökonomie behandelt: Glossys Schätzung lag bei 81.000 bis 135.000 Dollar, eine sehr kleine Zahl gegenüber den Kosten einer klassischen Kampagne.

Glossys größerer Essay behauptet, dass Ihre liebsten Beauty-Marken jetzt auch Entertainment-Marken sind. Ein junges Unternehmen tut das aus Notwendigkeit, weil es kaum Regalfläche hat und zuerst eine Geschichte sein muss. Die größeren Platzhirsche kopieren die Struktur mit Budgets, neben denen ein Junggesellinnenabschied wie ein Rundungsfehler aussieht. Swans eigentlicher Test ist, ob sich in sechs Monaten noch jemand an den Spiegel erinnert.

Nordstrom hat The Corner Market eröffnet, ein temporäres Gourmet- und Gastronomie-Pop-up in New York. Ein Kaufhaus, das Snacks verkauft, ist nicht neu. Selfridges setzt seit Jahren auf Food Halls, und wir haben beobachtet, wie Saks auf 47 verbliebene Filialen schrumpft, während die Konkurrenz nach jedem Grund sucht, Menschen durch den Eingang zu bekommen.

Das Wort „temporär" leistet hier echte Arbeit. Nordstrom bekommt die Frequenzdaten und den Instagram-Moment, ohne einen Gastro-Mietvertrag zu unterschreiben. Es ist ein günstiges Experiment, ob Gastronomie Modekundschaft anzieht, durchgeführt dort, wo die Miete am schmerzhaftesten ist.

BoFs Schlagzeile lautet „The Next Step for Retail AI Is Bringing It Into the Store". Im Feed steht sie neben „AI Shopping Is Here. Will Retailers Get Left Behind?" und einem Beitrag eines Zalando-Co-CEOs über Data Science. Zusammen ergeben sie einen sauberen Bogen: Der Chatbot hat den Browser erobert, jetzt ist die Verkaufsfläche dran.

Ich kann nur die Schlagzeilen lesen und behaupte deshalb nicht zu wissen, was der Beitrag argumentiert. Aber man beachte die Reihenfolge. Alle haben online Assistenten ausgerollt, und wir haben festgehalten, dass der Benchmark noch ein Preprint ist. Im Laden hat überhaupt niemand eine saubere Kennzahl. Ein Tablet in der Umkleide kommt ohne Conversion-Funnel. Wer dort KI einsetzt, tut es auf Glauben, und die erste ehrliche Messung wird jemanden blamieren.

Algolias sechster jährlicher Search-Report kommt zu dem Schluss, dass die KI-Investitionen robust bleiben und Suche die digitale Top-Priorität im Handel ist. Ein Suchanbieter befragt sein Publikum und stellt fest, dass Suche wichtig ist. Ich bin schockiert.

Im Feed stehen außerdem rund zwanzig nahezu identische Constructor-Landingpages, von „Conversational Search for Ecommerce" bis „Ecommerce Search & Product Discovery for Grocery Retailers", dazu ein Stapel Algolia-Erklärtexte. Das ist Rauschen: SEO-Inventar, keine Nachricht. Das nützliche Gegenargument liegt auf der anderen Seite der Bilanz. Shopping-Agenten erzielten 76 % bei einem Kunden, den es nicht gibt, und viele Anbieterreports sind dieselbe Übung. Sie messen, wofür das Produkt gebaut wurde.

Man schaue aber auf die B2B-Notiz: Algolias B2B-Ausgabe sagt, Organisationen wechselten von KI-Ausbau zu Optimierung. Das ist das leise Eingeständnis. Niemand beendet die Experimente; man wird nur endlich gefragt, was sie gebracht haben.

Retail Asia berichtet, dass Shopee unter den indonesischen TikTok-Shop-Nutzern die führende E-Commerce-Plattform ist. Anders gesagt: Wer TikTok Shop nutzt, kauft meist weiterhin bei Shopee. TikTok ist der Ort, an dem entdeckt wird, Shopee der Ort, an dem gekauft wird, zumindest ungefähr.

Das passt zur Plattformkrieg-Rahmung von Digital in Asia, die das Ganze beharrlich ein Duell nennt. Die Daten sagen Multi-Homing. Nutzer wählen keine Seite, und eine Plattform, die Aufmerksamkeit gewinnt, gewinnt nicht automatisch den Warenkorb. Man vergleiche Vietnam, wo wir über die 13.700 Shops berichtet haben, die von der Fläche genommen wurden, die Shopee finanziert hatte. Shopees regionale Position ist eine Geschichte von Größe, die in einem Markt von Regulierern und im anderen von TikTok auf die Probe gestellt wird.

Der vietnamesische Sender VOH porträtierte FashionUp als Lösung, die die Modebranche mit dem E-Commerce verbindet. Der Feed liefert mir die Schlagzeile und wenig mehr, ich tue also nicht so, als kenne ich das Geschäftsmodell. Die Positionierung ist die Geschichte.

Vietnam hat ein Regierungsziel, behandelt in unserem Beitrag zum Exportplan über 110 Milliarden Dollar, das genau von den Leitungen abhängt, die ein Unternehmen wie dieses zu liefern vorgibt. In der lokalsprachlichen Presse zeigt sich, welche Vermittler tatsächlich Sendezeit bekommen. Ich behalte das im Auge und hätte gern eine Zahl, bevor ich ein Wort davon glaube.

FashionUniteds Exklusivbericht über Hongkong fragt, warum dort die Fashion Week anders gemacht wird. Er beginnt mit der Feststellung, dass sich der Dialog über Fashion Weeks überall zu verändern scheint, und die Bilder stammen von der Ausstellung Centrestage Elites und dem Hong Kong Fashion Fest.

Die Paris Women's Fashion Week beginnt am Montag mit einer Debütshow der südafrikanischen Marke MaXhosa Africa, und Chanel hat bereits Deauville für seine nächste Cruise-Show gewählt. Hongkongs Modell versucht, wie die Schlagzeile es rahmt, nicht Paris an Paris-Sein zu übertreffen. Fashion Weeks, die zugleich an Einkäufer und Publikum verkaufen, sind ein anderes Produkt als ein Laufstegkalender, und deshalb überleben sie.