Autry hat einen CEO engagiert, um sein internationales Wachstum “strukturiert und agil” zu machen. Diese Adjektive sind bereits das Geständnis. Die Expansion der Marke im Ausland war Nachfrage, die ihr zufiel, kein Vertriebsnetz, das sie selbst aufgebaut hatte. Danilo Piarulli wurde angeworben, um das eine in das andere zu verwandeln.

Dieselbe Mitteilung nennt vier Prioritäten: Direktvertrieb, selektiven Vertrieb, geografische Expansion, Markenkonsolidierung. Drei davon sind ein und dieselbe Priorität in drei Höflichkeitsstufen. Die vierte ist das, was eine Marke bekommt, sobald sie aufhört, andere darüber entscheiden zu lassen, wo sie präsent ist.

2019 rund um eine ruhende texanische Marke wiederbelebt, wurde Autry von seinen Händlern ins Ausland getragen: Sneaker-Boutiquen in Hamburg und Frankfurt, dann das KaDeWe in Berlin und die Galeries Lafayette in Paris. Die Marke lieferte, die Läden trafen die Auswahl. Wachstum dieser Art ist keine Strategie, sondern eine Warteschlange.

Diese Warteschlange hat eine Länge. Autry schloss 2022 mit hundert Millionen Euro ab. Mauro Grange, CEO der übergeordneten Holding, wollte diese Zahl innerhalb von zwei Jahren verdoppeln – wie La Conceria berichtete. Seither sind fast vier Jahre vergangen.

Piarulli benennt das Problem höflicher. Autry bewege sich von einem “produktgetriebenen Erfolg” zu einer “wirklich globalen Marke”, sagt er, und das Mittel dazu sei Direct-to-Consumer. Produktgetrieben ist die höfliche Umschreibung für Nachfrage, die niemand organisiert hat.

Bis 2023 lagen 66 Prozent des Geschäfts außerhalb Italiens, und die Eigentümer wollten den Heimatanteil noch weiter senken. Dann Korea: Autry kündigte den lokalen Vertriebsvertrag ganz und gründete eine Tochtergesellschaft für den Direktvertrieb.

Roberta Benaglia, die den Vorsitz der Marke führt für Eigentümer Style Capital, sagte WWD, der Markt sei zu stark grauimportgefährdet gewesen. Der koreanische Vertriebsweg hatte jemand anderem gehört; ihn zurückzuholen bedeutete, eine Tochtergesellschaft von Grund auf aufzubauen.

Großhandel ist der Umsatz einer Marke und der Kunde eines anderen Unternehmens.

Piarulli verbrachte dreizehn Jahre bei Golden Goose, kam als Finanzchef und ging als Chief Consumer Officer. Dieses Unternehmen schloss 2025 mit 232 eigenbetriebenen Filialen und 81 Prozent Direktumsatz ab, gegenüber 77 Prozent im Jahr davor. Golden Goose hat zudem separat Gemini in ausgewählten Filialen installiert.

Autry hat zwölf Filialen und einen über den Großhandel erzielten Umsatz von 150 Millionen Euro. Niemand installiert etwas in einem Laden, dessen Mietvertrag jemand anderem gehört. Piarulli wurde engagiert, um Autry ins Ausland zu bringen — doch der größte Teil des Auslands verkauft die Marke bereits, auf Rechnung eines anderen Unternehmens.